Heineken abre seleção para vaga de emprego em Salvador
JP-40159 - Gerente de Vendas Key Account - Salvador
Detalhes: Missão do Cargo
Proporcionar o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de grandes redes, bem como os Fundamentos Comerciais , desdobrando-os nas grandes redes e Clientes Especiais, assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume\Valor garantindo o cumprimento da política de preço definida
para a área.
Principais Atribuições
Suportar a gestão da rede de distribuidores, avaliando os parceiros sob sua responsabilidade e identificando oportunidade de desenvolvimento de novos parceiros comerciais, seja para substituição ou cobertura de áreas brancas, buscando fortalecer a presença da Heineken no mercado, ampliando a distribuição com execução eficaz;
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Garantir a acurácia de vendas das áreas sob sua gestão, para o correto planejamento de S&OP e direcionamento para suas operações;
Apoiar o desenvolvimento da força de vendas de grandes redes , fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota (in loco). Garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
Garantir que toda a rede de distribuição atue de acordo com as orientações do PGD / Fórmula Heineken, por meio de capacitação e governança, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua região, através do desdobramento das ações em suas operações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados, para suportar a execução eficaz;
Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais (Varejo, Canais Especiais e Atacado) para potencializar venda e assegurar o cumprimento da contrapartida exigida;
Garantir a implementação e monitorar a execução da fotografia de sucesso, através do desenvolvimento de ações que permitam a implementação da estratégia de execução:
Monitoramento da execução através de visita ao mercado; Reuniões de avaliação (KPI’s); Alinhamento estratégico; Correção de desvios HayGroup; Monitorar performance e acompanhar em rota a gestão dos clientes TOP 50 sob sua responsabilidade.
Formação Acadêmica:Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e áreas relacionadas.
Requisitos: CNH categoria B definitiva; Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).